Định giá bán

Quay lại Trang Danh Sách Thuật Ngữ

Định giá bán là việc cần làm trước khi kinh doanh để đặt giá bán phù hợp cho một mặt hàng nào đó.

Các chiến lược định giá phổ biến:

  • Hớt váng: Áp lực khi nhu cầu lớn nhưng cung ít. Chiến lược này được Apple đặc biệt sử dụng để đạt lợi nhuận > 30% trên mỗi sản phẩm.
  • Thâm nhập thị trường: Áp dụng khi sản phẩm vào thị trường mới, nhiều đối thủ, doanh nghiệp chấp nhận thu lợi nhuận ít để cho khách chấp nhận. Lưu ý trường hợp doanh nghiệp bán giá dưới chi phí sản xuất sản phẩm đó được coi là phá giá, phạm luật.
  • Căn cứ vào chi phí: doanh nghiệp tính tổng chi phí sau đó cộng thêm lợi nhuận mong muốn.
  • Căn cứ vào giá trị sử dụng: Doanh nghiệp tính giá trị tạo ra bằng tiền trong toàn bộ vòng đời sản phẩm mà người sử dụng có được. Thông thường doanh nghiệp luôn muốn bán giá bằng với giá trị sử dụng nhưng cũng phải căn vào giá mà người tiêu dùng có thể chấp nhận được.
  • Căn cứ vào lợi nhuận: Ví dụ như doanh nghiệp cần đạt ROE là x, thông qua số lượng có thể đạt được lợi nhuận từng đó.
  • Định giá khi người tiêu dùng đánh đồng giữa chất lượng và giá: Nhiều người nghĩ rằng giá cao thì sản phẩm chắc chất lượng, Người bán sẽ căn cứ vào suy nghĩ này để bán giá cao, đặc biệt là với những sản phẩm khiến không thể định giá cao hơn.

Việc định giá còn phụ thuộc vào nhu cầu thị trường vì vòng đời sản phẩm chỉ có giới hạn nhất định. Nếu như hết vòng đời mà chưa đạt tới mức điểm hòa vốn thì định giá có vấn đề.